Post by 是为了认可该品牌的高端品质 on Jan 4, 2024 0:17:25 GMT -7
通过找到将您与潜在客户和现有客户联系起来的价值，您将直接根据他们的情绪采取行动，这将使您的营销活动更加有效。 4.了解痛点 价值是做出决定时的一个重要因素，但你不应该忘记潜在客户的主要痛点。他们为什么需要您的产品或服务？你要帮他做什么？ 与任何问题一样，消费者的痛点与潜在客户本身一样多种多样。然而，并非所有潜在客户都会意识到他们正在经历的问题，这可能会使您的营销策略变得更加困难，因为您需要睁开他们的眼睛来了解这一点。 此外，痛点并不总是问题。
它可能是要实现的目标或优化的需要。我们可以将它们分为 4 个轴： 财务：您的潜在客户在当前的提供商/解决方案/产品上花费了太多的钱，并且希望减少开支。 生产力：您的潜在客户正在浪费时间使用他们当前的提供商/解决方案/产品，或者希望更电报号码数据有效地利用他们的时间。 管理：您的潜在客户希望改进占用他们时间或使用太多资源（财务、组织或人力）的日常流程、姿态或任务。 支持：您的潜在客户在使用服务或作为策略的一部分时没有得到他们所需的支持或支持。在这里，我们还识别那些发现商品或服务过于复杂而无法使用的客户。 通过考虑这些“类别”，您可以开始思考公司的营销定位，同时完善您的目标。 5.了解目标的动机 你的潜在客户有一个痛点，好吧。所以他们有动力去解决这个问题。
但是什么会促使他们选择您的公司呢？ 确定与营销目标的个性相关的触发因素将帮助您在决策过程中达到目标。这对于编写销售页面、营销广告甚至产品描述至关重要。 如果我们以本文前面提到的一些品牌为例，以下是驱动其消费者的动机： Naturalia：除了有机或散装产品外，该品牌还致力于保护环境。这对于最活跃的消费者来说是不同的。 红牛：市场上有很多能量饮料，但红牛仍然是体育赛事中曝光度最高的一种。它的客户选择它就是因为这种品质形象：如果它是极限运动的合作伙伴，那是因为它高效。 苹果：消费者选择苹果，以及它所传达的某种生活方式的形象。